中新浙江網(wǎng)
論壇開(kāi)始，當(dāng)主持人問(wèn)在座學(xué)生多少人有創(chuàng)業(yè)的想法時(shí)，一大半人舉起了手。“大學(xué)生該先創(chuàng)業(yè)還是先就業(yè)？”“企業(yè)老總更看重專業(yè)人才還是綜合性人才？”“合伙創(chuàng)業(yè)好不好”……一個(gè)個(gè)問(wèn)題拋向兩位風(fēng)云浙商，學(xué)生們都是有備而來(lái)。直到論壇結(jié)束，很多學(xué)生還不肯走，把兩位浙商團(tuán)團(tuán)圍住，開(kāi)小灶繼續(xù)交流。
浙江大學(xué)學(xué)工部部長(zhǎng)費(fèi)英勤告訴記者，今天的在校大學(xué)生，面臨著就業(yè)的壓力、激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多人有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)和愿望，但他們?nèi)狈?duì)創(chuàng)業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，看到的大部分是成功美好的結(jié)果，容易盲目樂(lè)觀。
與此同時(shí)，記者采訪中了解到，越來(lái)越多的浙商，在企業(yè)做大做強(qiáng)后，心懷深切的社會(huì)責(zé)任感，他們?cè)敢鈱⒆约旱膭?chuàng)業(yè)心得、財(cái)富觀念，與后來(lái)人分享。為此，本報(bào)和浙江經(jīng)視、浙江大學(xué)學(xué)工部聯(lián)合推出了“風(fēng)云浙商浙大創(chuàng)業(yè)論壇”，我們將陸續(xù)將歷屆的風(fēng)云浙商請(qǐng)進(jìn)大學(xué)校園，給準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生傳授一些創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和理念。
凌蘭芳：成功創(chuàng)業(yè)要過(guò)四重考驗(yàn)
凌蘭芳出生于上世紀(jì)50年代初，成長(zhǎng)于70年代，沒(méi)讀過(guò)大學(xué)，出身國(guó)企，做的是最傳統(tǒng)的絲綢行業(yè)，“我兒子現(xiàn)在在西北大學(xué)學(xué)經(jīng)濟(jì)，跟你們年齡差不多”——他像個(gè)父親一樣語(yǔ)重心長(zhǎng)。說(shuō)起創(chuàng)業(yè)，他說(shuō)，經(jīng)過(guò)四重考驗(yàn)才有可能成功——有理念、有激情、有知識(shí)，還有一顆善良的心。
最困難時(shí)都沒(méi)欠銀行一分錢
凌蘭芳認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)需要有理念，“追求財(cái)富的人，那是求發(fā)財(cái)，不是創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)是把人生夢(mèng)想展現(xiàn)出來(lái)，是個(gè)做人的過(guò)程。”凌蘭芳的觀點(diǎn)是要誠(chéng)信、要和諧、要?jiǎng)?chuàng)新。“真正的企業(yè)家，沒(méi)有財(cái)富觀，只有價(jià)值觀，索取少之又少，貢獻(xiàn)多之又多，遇到災(zāi)難的時(shí)候才頂?shù)米 ?SPAN lang=EN-US>”
1995年，凌蘭芳公司買的一艘海輪，在山東附近發(fā)生事故，12個(gè)員工身亡。船沒(méi)有了，剩下的21個(gè)人，平均每人負(fù)債150萬(wàn)元。在這樣的情況下，凌蘭芳他們沒(méi)有拖欠過(guò)銀行一分錢。他和員工們每月只拿150元生活費(fèi)，出差大家擠一個(gè)房間，睡地板吃方便面度日，以至于他“現(xiàn)在看到方便面就哆嗦”。雖然是國(guó)有企業(yè)，實(shí)在沒(méi)錢的時(shí)候，他們還從自己家里拿錢給企業(yè)還貸款，“一個(gè)人有兩條生命，誠(chéng)信如果缺失，這個(gè)人在社會(huì)上就已經(jīng)沒(méi)命了。”凌蘭芳說(shuō)，誠(chéng)信，這是創(chuàng)業(yè)必備的品質(zhì)。
和諧，則是對(duì)社會(huì)、自我采取的融合態(tài)度：非常注重自然環(huán)境的保護(hù)，不虧欠他人和自我。誠(chéng)信和和諧這兩種品德，不是一蹴而就的。“你們?cè)谡愦笞x書(shū)，已經(jīng)是在創(chuàng)業(yè)——因?yàn)槟銈儜?yīng)該在學(xué)校里鍛造這兩種品德。”
創(chuàng)新，其實(shí)是一種整合資源的能力。“把眼前具備的資源，通過(guò)創(chuàng)業(yè)理念、用自己的聰明才智整合起來(lái)，就能發(fā)揮意想不到的效果。孫德良就是不經(jīng)意間、在同學(xué)處躲雨時(shí)偶然發(fā)現(xiàn)一抽屜化工行業(yè)的客戶名片，從而引發(fā)了創(chuàng)辦中國(guó)化工網(wǎng)的想法，并最終成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)第一股。”
最害怕太陽(yáng)下山
當(dāng)有人問(wèn)凌蘭芳最害怕什么，他說(shuō)最怕太陽(yáng)下山——那代表一天又過(guò)去了。“如果年輕10歲，我會(huì)更有激情。我每天都覺(jué)得有做不完的事。”凌蘭芳感慨地說(shuō)。
“我小時(shí)候也把人生規(guī)劃得很好，也想念浙大，但命運(yùn)讓我與上大學(xué)無(wú)緣。你們正在規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)理想，但跨出第一步后，或漸行漸遠(yuǎn)，或失之交臂，甚至背道而馳的時(shí)候，是否仍能保持創(chuàng)業(yè)的激情？這就是能否成功的關(guān)鍵。有了理念，但沒(méi)有樂(lè)此不疲的激情，創(chuàng)業(yè)仍然會(huì)成問(wèn)題。所以，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人，要有‘天生我才必有用、天將降大人于斯人’的信念和決心。一旦激情減退，危險(xiǎn)就可能到來(lái)。”
對(duì)企業(yè)有用就是人才
在學(xué)校，學(xué)生最大的任務(wù)是學(xué)知識(shí)。“不管你學(xué)什么，只要對(duì)企業(yè)有用的，就是人才。中國(guó)人才不是多了，而是少了。”凌蘭芳說(shuō)。
讀書(shū)時(shí)，包括后來(lái)邊工作邊讀夜校，每次考試，凌蘭芳從來(lái)沒(méi)拿過(guò)第二名以下。“要做就要做最好。寧愿少參加一門考試，也要爭(zhēng)取考的每一門都拿最高分。”
善良的人才能成功
智商、情商、膽商，當(dāng)然也是創(chuàng)業(yè)所必須的。但是成功的企業(yè)家還應(yīng)該擁有善商——孝敬父母的人，才可能做好事業(yè)。
“我一直把員工稱為我的兄弟姐妹。因?yàn)槲母飼r(shí)期我被打倒，在我沒(méi)飯吃的時(shí)候，他們給我送來(lái)地瓜、菜、飯，安慰我，鼓勵(lì)我別灰心，讓我感覺(jué)到人性的光輝。所以，我一直對(duì)自己說(shuō)，要慈善，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，一定要抱團(tuán)前進(jìn)。”
翁南道：會(huì)整合，會(huì)分享，會(huì)學(xué)習(xí)
翁南道1988年畢業(yè)于浙大計(jì)算機(jī)系，1993年下海創(chuàng)業(yè)。“可能是當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇好，只要稍微努力一下就會(huì)成功；也可能是因?yàn)樾r(shí)侯吃的苦比較多，創(chuàng)業(yè)的艱辛對(duì)我來(lái)說(shuō)算不上什么。”翁南道說(shuō)，他覺(jué)得自己還是比較輕松，至少每天能保證兩個(gè)小時(shí)打網(wǎng)球。
要有好團(tuán)隊(duì)
翁南道曾經(jīng)收購(gòu)過(guò)好多小公司，收購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單：有沒(méi)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)、有沒(méi)有好的創(chuàng)意、能不能產(chǎn)生利潤(rùn)。翁南道把公司分為大圈中圈小圈，大圈自己把握方向，中圈讓高層去創(chuàng)新，小圈子就是所有員工，給他們自由創(chuàng)造的空間。
很多人對(duì)創(chuàng)業(yè)有誤解，覺(jué)得一定要單干才是創(chuàng)業(yè)，其實(shí)在一個(gè)公司里成長(zhǎng)也是創(chuàng)業(yè)的歷程。
不久前，翁南道讓四個(gè)年輕人做一個(gè)新的門戶網(wǎng)站，其中兩人還是在校實(shí)習(xí)生，三個(gè)月他們就順利完成了任務(wù)，翁南道非常滿意。在他眼里，公司應(yīng)該培養(yǎng)每個(gè)員工創(chuàng)業(yè)的意識(shí)和欲望，才能激發(fā)他們的潛能。
整合資源是一種能力
翁南道很喜歡打網(wǎng)球，他的網(wǎng)球教練是浙大校網(wǎng)球隊(duì)的學(xué)生，面臨著畢業(yè)找工作的困惑。翁南道建議他去開(kāi)一個(gè)網(wǎng)球俱樂(lè)部，并承諾幫他介紹一些企業(yè)家朋友去打球，“這樣，他一個(gè)月打球就有2萬(wàn)元收入；再做一些相關(guān)服務(wù)，比如賣網(wǎng)球、飲料，還能掙一點(diǎn)；再想個(gè)點(diǎn)子，整合一下這些企業(yè)家，會(huì)有更多機(jī)會(huì)。但最后這個(gè)學(xué)生還是回上海找了份安穩(wěn)的工作。”
翁南道說(shuō)，這個(gè)上海年輕人比別人優(yōu)先占有了資源，但他不懂得整合，是一種遺憾?，F(xiàn)在年輕人有的是知識(shí)，要學(xué)會(huì)及時(shí)把自己的知識(shí)轉(zhuǎn)化為財(cái)富。
要舍得與人共享
很多人覺(jué)得創(chuàng)業(yè)最大的障礙是沒(méi)有資金，翁南道卻指出，現(xiàn)在社會(huì)上有很多人天使投資人，拿著大把資金找投資項(xiàng)目。所以，創(chuàng)業(yè)需要的是有頭腦，有創(chuàng)意。
怎樣才能獲得創(chuàng)業(yè)資金、找到合作伙伴呢？翁南道認(rèn)為，最重要的擁有一些基本素質(zhì)，愿意舍得與人共享。“看人其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是看他的道德底線。如果身邊的人都反應(yīng)這個(gè)人不錯(cuò)，又有好的項(xiàng)目，我就愿意給他投錢。”
看小說(shuō)、打游戲也是積累
翁南道反對(duì)大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)，在他眼里，大學(xué)生活看似平淡無(wú)奇，但工作后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多人際關(guān)系是大學(xué)時(shí)建立的。“跳過(guò)這樣一段人生經(jīng)歷會(huì)很遺憾。”翁南道覺(jué)得，學(xué)生還是應(yīng)該以學(xué)習(xí)為主，扎實(shí)、豐滿地過(guò)完大學(xué)生活，包括談戀愛(ài)。
頤高集團(tuán)每年也會(huì)有大四、大三甚至大二的學(xué)生來(lái)實(shí)習(xí)，“那是在完成學(xué)業(yè)的基礎(chǔ)上，有時(shí)間、有興趣去做這個(gè)事。”大學(xué)時(shí)應(yīng)該盡量吸收各種知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)的能力，專業(yè)不重要。“我建議大家去做自己喜歡做的事情：所有的選修課都去學(xué)，喜歡看小說(shuō)的就去看小說(shuō)，喜歡玩游戲的就去玩游戲，提高非專業(yè)的知識(shí)能力。”
創(chuàng)業(yè)問(wèn)答
問(wèn)：你們選人最看重什么？
翁南道(以下簡(jiǎn)稱翁)：一個(gè)人是不是能合作，一看人品，二看能力，三看想法。至于資金，是次要的，社會(huì)上有大把的天使投資人。
一個(gè)人，只要身邊的人都能評(píng)價(jià)他“還不錯(cuò)”——比如能幫同學(xué)打飯、能幫寢室里的人打水、熄燈后樂(lè)于參與室友聊天……都能看出一個(gè)人的品德。
問(wèn)：很多同學(xué)都有創(chuàng)業(yè)的緊迫感。一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)嗎，還是甚至在校就創(chuàng)業(yè)呢？
凌蘭芳(以下簡(jiǎn)稱凌)：我主張先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，或者邊就業(yè)邊創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，如果你父母有萬(wàn)貫家財(cái)，當(dāng)然可以選擇馬上創(chuàng)業(yè)。但如果你的父母是下崗職工，你就應(yīng)該先就業(yè)，掙錢貼補(bǔ)家庭，同時(shí)在就業(yè)中學(xué)習(xí)，有機(jī)遇再創(chuàng)業(yè)。環(huán)境決定創(chuàng)業(yè)的背景是不同的。
問(wèn)：我是學(xué)旅游管理的研究生，想在餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)，請(qǐng)問(wèn)有沒(méi)有前景？
翁：研究生就不應(yīng)該去傳統(tǒng)行業(yè)，餐飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，是紅海中的紅海。如果一定要做，就要?jiǎng)?chuàng)新，做文化，做特色主題餐飲。但餐飲行業(yè)必須有大資金支持，進(jìn)入門檻比較高。
凌：你的選擇非常正確，三百六十行，行行出狀元。你是研究生，說(shuō)不定就能在這里發(fā)現(xiàn)一片潛在的藍(lán)海，顛覆傳統(tǒng)的餐飲業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)和新興行業(yè)之間并沒(méi)有絕對(duì)的壁壘，越是民族的，越是世界的；最傳統(tǒng)的，往往是最時(shí)尚的。關(guān)鍵是在傳統(tǒng)行業(yè)中如何整合資源——如果每件事都有標(biāo)準(zhǔn)答案，為什么不用電腦來(lái)替代企業(yè)家？就是因?yàn)槠髽I(yè)家能夠面對(duì)、處理市場(chǎng)的不確定性。
問(wèn)：國(guó)內(nèi)餐飲企業(yè)為什么做不過(guò)肯德基？自主創(chuàng)業(yè)，是不是很多行業(yè)都很難超過(guò)外資企業(yè)？
翁：中國(guó)的小肥羊，已經(jīng)在全國(guó)各地開(kāi)了900多家分店，還開(kāi)到了國(guó)外，并且快上市了。人家外企已經(jīng)發(fā)展了100年，而我們才10年。中國(guó)正在融入世界，中國(guó)餐飲企業(yè)的潛力很大。
凌：國(guó)外的商業(yè)模式確實(shí)曾給我們啟迪。但是，外資企業(yè)一樣受到中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的挑戰(zhàn)，他們也不是神仙。憑中華民族的聰明，一定能做得很好。
問(wèn)：那么，如何尋找適合自己的商業(yè)模式？
翁：現(xiàn)在，業(yè)態(tài)之間競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有秘密。關(guān)鍵是對(duì)戰(zhàn)略、資本、管理的組合——拷貝、粘貼、修改，加1%的創(chuàng)意，就能產(chǎn)生人家暫時(shí)不可模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是模式.
轉(zhuǎn)摘自<<錢江晚報(bào)>>
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