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搜狐焦點/沖浪宜居/房天下：破局淮安商業(yè)，專訪頤高集團副總裁蔡曉君先生

主持人：蔡總，你好。我們知道今年4月25日，淮安頤高廣場EGO-MEET藝術(shù)購物中心舉行了新聞發(fā)布會，第一次正式和大家見面。那其實咱們淮安本身商業(yè)體也有很多，在這樣一個市場的基礎(chǔ)上，我們是出于怎樣的考慮來打造這樣一個項目呢？

蔡總：首先，我們非常幸運在4年多前就拿到了水門橋畔，淮安市中心非常絕版的一塊位置。然后要做一個什么樣的作品呢，就作為一個問題擺在了我們面前。剛才你也說了實際上淮安相對來說是一個商業(yè)發(fā)展相對成熟的一個城市，萬達廣場已經(jīng)入駐了，包括比較有名的金鷹百貨、還有新亞百貨。那么實際上我覺得他們在這個行業(yè)里面都做得非常優(yōu)秀。

從我們的角度來說，首先第一要保證我們的作品能夠體現(xiàn)淮安未來商業(yè)一個比較高的水平，同時我們又要能夠在這個激烈的市場競爭中求得一個生存之地，所以我們思考的是如何去打造這樣一個既能夠符合市場又飽含競爭力的產(chǎn)品。

主持人：我們知道前段時間沃爾瑪、家樂福，本來是有意向進駐淮安的，但后來可能是因為整體商業(yè)環(huán)境的問題，后來又都相繼退出了。一定程度上看出可能一些大牌商家對咱們淮安的市場還不夠有信心。那頤高廣場EGO-MEET藝術(shù)購物中心有哪些舉措來保障我們能穩(wěn)固的發(fā)展運營下去呢？

蔡總：你剛才說的沃爾瑪和我們頤高廣場EGO-MEET最根本的區(qū)別是什么呢？他們是外資，而我們是一家本土企業(yè)。我們這個項目開發(fā)建設(shè)完成以后，我們商業(yè)部60%以上的物業(yè)是自持的，也就是說我們未來有幾個億的物業(yè)價值都在這里。首先我本身自己從本身的商業(yè)利益來考慮，就要保證它的商業(yè)未來是一個比較好的一種營運狀態(tài)，才能保證未來我們的商業(yè)回報。那么這個項目要保證我們的回報，肯定要建立在淮安當(dāng)?shù)叵M者與商家共贏的一個基礎(chǔ)上。所以它一定是一個有基礎(chǔ)保證的，可以保證我們的EGO-MEET商業(yè)可以穩(wěn)固持久地發(fā)展運營下去。

主持人：蔡總今天你給我們說了這么多，最后我想問一下咱們現(xiàn)在這個招商進度是怎么樣的，您能從工程方面、銷售方面、招商方面分別給我們總結(jié)一下嗎？

蔡總：從整個工程狀態(tài)來講，實際上從去年開始到現(xiàn)在一直進入到一個比較快的狀態(tài)。目前我們整個商業(yè)裙房都已經(jīng)做完了，那么基本上到年底肯定處于一個結(jié)頂?shù)臓顟B(tài)。整個商業(yè)部分的話，我們從（去年）10月份EGO-MEET這個概念推出，到我們整個商業(yè)團隊的組建，我們?nèi)ド虾?、南京、杭州多個城市，開始進行整個商業(yè)資源的洽談，我們可以選擇大概兩三百家的樣子。另外從整個銷售這一塊來講，我們產(chǎn)品的獨特性，我們商業(yè)沿街商鋪的產(chǎn)品是有這樣非常好的地理位置，又是層層連接的這種概念。同時產(chǎn)品的獨特性，還包括我們酒店12年的這種回報，穩(wěn)定的品牌酒店回報，在市場當(dāng)中都是獨樹一幟，包括我們沿街景觀運河的產(chǎn)品，都是按照杭州綠城這種高端豪宅理念去打造的，實際上在淮安也會有這種稀缺性的概念，所以我們推出來以后實際上整個客戶端的反響也非常的好。那么目前我們銷售端反饋過來的數(shù) 已經(jīng)有了1400多組的蓄客，我們隨著整個工程條件預(yù)售證的具備，我們也會陸陸續(xù)續(xù)的把這些客戶推向市場。

主持人：好，非常感謝蔡總給我們淮安帶來這么優(yōu)秀的一個作品，希望你們在日后的道路上越走越平穩(wěn)。謝謝。