西安頤高電腦城：頤高西北大區(qū)的戰(zhàn)略支點
---訪頤高數(shù)碼連鎖集團西北大區(qū)總經(jīng)理徐永熙
主持人：趙鎂
頤高的誠意體現(xiàn)在價格上
主持人：昨天峰會非常成功，我們發(fā)現(xiàn)了一個特別之處，就是頤高西安店的鋪位價格比寫字樓的定價還要低，公布的價格可以說在西安IT市場上擁有絕對的競爭力，請問這樣的鋪位定價是出于什么樣的考慮？
徐永熙：今天頤高來到西安，不是偶然，也不是高層領導的一時沖動，而是我們專業(yè)的拓展團隊對西安進行為期3年的觀察，所得出的結果；今天對外公布的頤高西安店鋪位定價也是一樣，是我們專業(yè)團隊結合目前雁塔路所有IT賣場的定價、競爭力度以及我們未來的發(fā)展方向和戰(zhàn)略制定的。
可以說，頤高今天來到西安，是做好了充分準備的，這樣的定價也體現(xiàn)了頤高致力于繁榮西安IT市場，與西安商家共謀更大發(fā)展的考量而提出的。有人說，由于地震等多方面的原因，中國的IT業(yè)提前進入“冬天”，盡管我對這個看法并不認同，但是作為中國知名的專業(yè)賣場，頤高與商家的合作是真誠的，西安店如此低的定價，也是頤高整合自有資源，搭建一個溫暖的平臺，為西安的IT商家送來“暖冬”的問候。
現(xiàn)在的商家越來越注重營銷、宣傳和對消費者的服務，而頤高在運營方面恰恰是非常專業(yè)。2008年，頤高特意準備了300萬的企劃費用于服務西安市場的商戶、服務廣大消費者。界時，頤高會與西安賽格集團展開全方位、立體式的聯(lián)動，讓消費者能得到真正意義上的實惠，從而為市場商戶帶來可觀的收益，這樣頤高才能實行多方共贏。
其實說到底，頤高的目的是希望能把獨特的商業(yè)模式、全新的經(jīng)營思路和理念在西安推廣出去，為了讓更多的IT商戶參與進來，頤高今天的定價是非常合理的，更是科學的。真誠希望西安的廣大經(jīng)銷商能盡早到頤高來進行招商預登記，因為頤高實行的是公平、公開、公正的原則，以先到先得為準則進行鋪位招商。
頤高的文化表現(xiàn)在運營中
主持人：在前面的采訪中，我們得知西安頤高得到了整個集團的全方位支持，今天更是有全球IT品牌廠商的鼎力相助。請問徐總，本次峰會的成功舉辦對未來西安店有什么影響，對整個西北大區(qū)未來發(fā)展有什么意義？
徐永熙：本次峰會得到了聯(lián)想、惠普、戴爾、方正等國內外知名廠商的大力支持，在這里非常感謝！頤高和全球Top50廠商都有良好的合作伙伴關系，雙方就廣告資源、媒體資源、品牌資源等進行全方位深層次的合作。從各大廠商對西安頤高店的支持，可以看出頤高集團對西安頤高電腦城的重視和支持力度。
應該說，峰會的成功舉辦，對頤高在西安乃至西北的未來發(fā)展非常關鍵，本次峰會的目的主要是增加經(jīng)銷商的信心和解答他們的疑問，另外就是公布頤高西安店的價格體系以及后續(xù)的運營方向。
提到西北大區(qū)的戰(zhàn)略，就要談到頤高企業(yè)文化中的“三個三”理論，三天了解一個城市，三個月熟悉一個城市，三年做深一個城市。三年的期盼，今天終入長安，在未來的三年中，我們要做深西安，以西安為震源，輻射整個中西部城市。目前頤高在西北大區(qū)還有一個西寧店，未來會重點拓展蘭州、烏魯木齊、銀川等城市，完成第一輪的布點，實現(xiàn)輻射整個區(qū)域，甚至包括二三級城市的目標。
這樣看來，西安未來就是頤高的一個重要的戰(zhàn)略大本營，是頤高打造西北中關村的核心所在。今天頤高在西安，目的就很明確，確保大部分商戶賺錢，其余商戶不虧錢。這是頤高要求的 “地面”上的一條點，頤高主張，一個點，一條線與一張網(wǎng)。一個點代表的是西安頤高電腦城，一條線的意義在整個雁塔路—南二環(huán)商圈，一張網(wǎng)則表示整個中西部城市的網(wǎng)絡覆蓋。另外，配合電子商務，我們將在西安建設IT世界網(wǎng)的分站，以便能更好的服務大眾，總之是虛（網(wǎng)絡）實（頤高各電腦城）結合，才能頂天立地。
主持人：我們可以看出，西安頤高團隊非常年輕，個個充滿干勁，做什么事效率都非常高，在你看來這是不是也是頤高企業(yè)文化的體現(xiàn)？
徐永熙：是的，頤高是一個民營企業(yè)，我們平均年齡不足30歲，西安頤高店團隊更是如此。頤高的企業(yè)文化中強調拼、沖、創(chuàng)新做市場的干勁，賃著這股勁頭，頤高成功的開拓出了一個IT連鎖帝國。也就是憑著這股沖勁，來西安短短一個月的時間，我們完成了二場大的發(fā)布會，招商工作也開始全面展開。
事實上，頤高企業(yè)文化中最重要的就是注重本地化，貼近消費群體，服務大眾。年輕的團隊給人的感覺或許經(jīng)驗上有所欠缺，其實不然，頤高西安店的團隊目前都是抽調各地的精英組成，每個人都擁有豐富的服務商戶的經(jīng)驗，到西安來，一方面是學習市場，逐漸實現(xiàn)本地化；另一方面就是服務市場，逐漸實現(xiàn)全國化。
西安頤高的未來觸手可及
主持人：我們了解到，頤高計劃在今年十月份舉辦西安首屆國際電腦節(jié)，這樣的活動西安各大IT賣場從來沒有組織策劃過，頤高是出于怎樣的想法？
徐永熙：頤高全國51家店在每年的十月都會組織策劃一個國際電腦節(jié)，這也是在峰會上，頤高數(shù)碼連鎖集團常務副總裁、首席運營官宋冰晨所說的全國企劃聯(lián)動之一。在全國其它地方，頤高已舉辦過多次，擁有豐富的經(jīng)驗。每年通過這個活動，政府、商家、消費者都會對頤高有一個全新的認識。
據(jù)圈內朋友介紹，在頤高進入西安之前，西安從來沒有舉辦過成功的電腦節(jié)。今天頤高來到西安，就是希望通過這樣一個活動讓消費者真正了解頤高，增加市場商戶對頤高的了解度和信任度，與頤高一起努力，打造西部第一個成功的電腦節(jié)，把雁塔路這個品牌包裝成功。
在開業(yè)的時候，頤高西安店還會邀請明星做代言人，所有的活動策劃，只有一個目的，就是讓消費者受益，讓經(jīng)銷商賺錢。也只有經(jīng)銷商掙到錢了，與頤高的合作才會長久，其實頤高是有信心的。
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