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用頤高一個鋪位收獲一個商圈的財富

----訪西安頤高電腦城總敬意王騫

主持人：

之前我們了解到頤高在2天內(nèi)完成了Ａ區(qū)手機商戶招商１３０%以上，這樣的成績在當(dāng)?shù)乇姸嚯娔X賣場中，可以說是非常出色的，王總覺得我們成功的秘訣在哪里？

王總：

我認(rèn)為今天的成績不是偶然，是基于商戶對頤高的信任，基于頤高對于商戶負(fù)責(zé)，三個事件樹立了經(jīng)銷商的信心，一個是一夜之間完成外立面的廣告位更換，第二，一夜之間拆除了南二環(huán)柵欄，第三個事件是一個晚上完成一樓招商辦公室的搭建和裝飾，頤高進入西安才半個月，我們已經(jīng)全面建立了政府、商戶、合作伙伴、媒體等多方關(guān)系，并順利召開新聞發(fā)布會而且即將召開全球廠商的高峰論壇。這些都說明了，頤高以自己的速度在向西安IT業(yè)界兌現(xiàn)自己的承諾。

    另外，我覺得頤高的團隊很重要，這次西安項目，我們可以說得到了董事長、總裁、副總裁等集團高層的高度重視，連鎖副總裁宋冰晨更是頻繁來西安指導(dǎo)工作，為了加強整體的招商運作，還專門派出了頤高極具傳奇色彩的英雄人物，華北大區(qū)副總經(jīng)理兼石家莊頤高總經(jīng)理鄒凱來支援西安。所以此次頤高電腦城首輪招商告捷，跟團隊的努力是必不可分的。）

主持人：

頤高在全國擁有的51家連鎖賣場，對于IT圈內(nèi)的人來說，頤高家喻戶曉。但對于西安市的市民來說，可能還很生疏。而一個賣場必須要有足夠的人氣才能夠很好地立足和發(fā)展，這就需要經(jīng)歷一個市場的培育期，這個培育期我們將如何渡過？

王總：

頤高、廠商、經(jīng)銷商三者之間是魚水相依，頤高今天入駐西安，很不容易，我們得到了頤高數(shù)碼連鎖集團總部的全力支持，著眼全國布局和大區(qū)縱深戰(zhàn)略。西安頤高電腦城是集團目前唯一一個不以業(yè)績考核的項目，今天頤高就是虧損，也要確保絕大多數(shù)商家不虧錢，只有商家的利益得到保障，我們的賣場才能立足西安，才能實現(xiàn)頤高在西北大區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)筑中國西北IT核心區(qū)。這是我們的總方針政策，我們也做好虧損兩年的思想準(zhǔn)備，因此我們的招商政策、企劃策略和宣傳推廣都會按照這個思路來制定和安排投入。

由于頤高在西北大區(qū)目前只有西寧一個賣場，而西寧賣場的品牌影響力畢竟有限，因此西安很多消費者可能對頤高還比較生疏，但我們在西安有兩個先天優(yōu)勢。一是地理位置，雁塔路IT消費最集中的區(qū)域，我們的賣場本身就是一個巨型廣告，只要來到這里購物的消費者都可以看到頤高；二是，我們和賽格的合作關(guān)系，無論在品牌影響力、招商企劃聯(lián)動方面，賽格都給我們提供了非常大的配合和支持。做為西安地區(qū)最具影響力的電腦賣場，賽格與我們的合作，將極大地縮短頤高的培育期。

當(dāng)然除去我們先天優(yōu)勢外，后期的企劃行銷方面，我們也有一個初步的規(guī)劃，目前正在收集各方面資料，并進行市場調(diào)研，學(xué)習(xí)總結(jié)西安各個賣場已經(jīng)實踐過的的促銷活動和企劃策略的經(jīng)驗。）

主持人:

據(jù)我們所知，目前西安很多商家都非?？春妙U高，雖然西安雁塔路上的賣場數(shù)量非常可觀，競爭也趨于白熱化，但商戶依然對頤高充滿了信心，因為頤高擁有專業(yè)化的運營理念和團隊，那么王總能不能簡單介紹下，西安頤高電腦城的核心競爭力或者后續(xù)的經(jīng)營理念？

王總：

頤高的連鎖化經(jīng)營是在十年的發(fā)展歷程中一點點積累的系統(tǒng)能力，不是一朝一夕的產(chǎn)物，也不是突發(fā)奇想的作秀，而是實實在在的業(yè)務(wù)需求。因此，頤高的內(nèi)部整合就顯得非常必要。由于我們十個大區(qū)51家賣場的物業(yè)條件、經(jīng)營模式、城市級別、區(qū)域分布差異很大，因此對于內(nèi)部整合既需要統(tǒng)一又需要因地制宜。創(chuàng)新、靈活的制度安排、標(biāo)準(zhǔn)化與差異化的結(jié)合讓頤高既不同于單兵作戰(zhàn)的賣場，也不同于絕對整齊劃一的僵硬的連鎖模式。我們在應(yīng)該建立標(biāo)準(zhǔn)化的地方堅決執(zhí)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但在一些需要尊重當(dāng)?shù)貙嶋H情況的地方，就需要靈活調(diào)整，有所差異，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的目的是降低成本，控制風(fēng)險，但過于僵化就會影響客戶的利益并最終讓賣場不能隨著市場和實際情況的變化而作出靈活調(diào)整。

頤高是追求變化的企業(yè)，逆水行舟，不進則退，變就意味著創(chuàng)新，意味著針對不同的情況隨時做出科學(xué)的決斷和調(diào)整。

頤高目前的品牌價值已經(jīng)超過50億元，品牌是頤高又一個核心競爭力，因為品牌，我們要對市場負(fù)責(zé)、對商家負(fù)責(zé)、對消費者負(fù)責(zé)，只有樹立這種責(zé)任感才能腳踏實地工作，才能扎實服務(wù)商家和消費者，才能為頤高品牌創(chuàng)造更多價值。）

轉(zhuǎn)載中國  《電腦商情報》