2004年4月16日 導(dǎo)報(bào)記者 陶力 吳志強(qiáng)
一個(gè)專業(yè)市場是否能成功這個(gè)話題，當(dāng)然牽涉到許多環(huán)節(jié)，其中有許多因素。管理層是明確職權(quán)，市場管理者是否本行業(yè)的高手，經(jīng)營戶是否精明商務(wù)的生意人，都是非常重要的因素。
在這里，只想著重要強(qiáng)調(diào)經(jīng)營戶，強(qiáng)調(diào)市場的基本單位—攤位的問題。經(jīng)營戶的生意陣地就是攤位，一個(gè)個(gè)攤位構(gòu)成了專業(yè)市場。攤位不僅是市場的基本構(gòu)成分子，更是影響到整個(gè)市場成敗的關(guān)鍵分子。
一個(gè)成的專業(yè)市場，它的攤位經(jīng)營者應(yīng)該是這樣構(gòu)成：一部分是本行業(yè)的實(shí)力最強(qiáng)的品牌廠商。這部分?jǐn)偽徊灰?，甚至未必賺錢，但他們的進(jìn)場代表著一個(gè)市場的量級。象征著一個(gè)市場的層次與影響，除此之外的大部分，應(yīng)由懂本行生意，真正進(jìn)場創(chuàng)業(yè)的中小商戶來構(gòu)成。
無論是從整個(gè)市場還是單個(gè)攤位的角度來看，要確保市場繁榮，就要確保基本商戶、攤位運(yùn)轉(zhuǎn)正常，而要做到這一點(diǎn)。別的不說，對惡性炒攤位這個(gè)專業(yè)市場的“頑疾”，一定要想方設(shè)法來遏制。炒攤位之風(fēng)盛，則市場前景優(yōu)；炒攤位之風(fēng)止，則市場前景看好。
如何遏制呢？下面拿自己接觸過的一些事拿來談點(diǎn)看法。我覺得遏制惡炒之風(fēng)，不外乎兩種辦法，一是協(xié)議限定，二是價(jià)格崗位扛桿。
所謂協(xié)議限定，就是在和商戶簽定攤位協(xié)議時(shí)，在協(xié)議上明確注明相關(guān)限制性內(nèi)容。例如：規(guī)定在市場開張之日攤位必須開張營業(yè)，如果一日不開張，則由市場方進(jìn)行罰款，如果二日不開張，則將加大罰款，如果三日不開張，則市場方有權(quán)收回?cái)偽?、原定協(xié)議視為自動(dòng)廢止。所謂價(jià)格杠桿，就是通過經(jīng)濟(jì)調(diào)控和利益疏導(dǎo)，將惡炒的影響降至最低限度。例如：對于盲目參與炒作者，可以講明利害關(guān)系。讓其認(rèn)識惡炒的巨大風(fēng)險(xiǎn)，勸其謹(jǐn)慎從事。對于急在開業(yè)前出手者，可以通過適當(dāng)渠道，以適當(dāng)價(jià)格對攤位進(jìn)行回購，從而保障中堅(jiān)商戶的進(jìn)場。
一般來說，一個(gè)市場有10%左右的攤位存在炒作現(xiàn)象是正常的，正常線下的炒作也是有益于市場總體發(fā)展的。但一旦超過正常線，就變成了惡炒，面對這股不良之風(fēng)，市場管理者一定要有相應(yīng)辦法予以狠剎，才能確保市場正常運(yùn)行。
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